LinkedIn Ads B2B · Migração de Google Ads¶
O módulo de marketing (javascript/marketing/marketing.js, painel data-tab="marketing" / admob) foi migrado de Google Ads para LinkedIn Ads, com foco 100% B2B — alinhado ao público-alvo real do produto (empresas de tecnologia brasileiras, decisores de TI/segurança).
O que mudou¶
| Antes (Google Ads) | Depois (LinkedIn Ads B2B) |
|---|---|
| Segmentação por keyword/intenção de busca | Segmentação por cargo, indústria, tamanho de empresa (ABM) |
| Formatos: Search, Display, YouTube | Sponsored Content, Message Ads/InMail, Video Ads, Lead Gen Form, Document Ads, Carousel Ads |
| Rastreamento: Google Tag / Conversions | LinkedIn Insight Tag (lintrk) — rastreamento de conversões nativo |
| Gestão de campanha: Google Ads Manager | LinkedIn Campaign Manager |
| Métrica principal: CPC/CTR | CPL (Custo por Lead) B2B, Close Rate |
KPIs do painel¶
- 4x taxa de conversão B2B (vs. campanhas genéricas)
- 80% dos leads B2B vindos via LinkedIn
- CPL médio LinkedIn B2B (cibersegurança Brasil): R$ 120–250
- Close Rate SaaS B2B: 10–20%
Funcionalidades do módulo¶
- Funil de vendas B2B — jornada completa LinkedIn Ads (impressão → clique → lead → SQL → cliente)
- Calculadora de ROI — LinkedIn Ads B2B, com CPL médio configurável
- ABM (Account-Based Marketing) — matriz de pain points B2B por segmento
- Gerador de conteúdo com IA — cria copy + criativos para os formatos: Sponsored Content, Carousel, Message Ads/InMail, Lead Gen Form (com 3–5 perguntas de qualificação B2B), Video Ads, Document Ads
- LinkedIn Insight Tag — status de rastreamento de conversões, compatível com aceite de cookies LGPD
Compliance¶
O rastreamento via LinkedIn Insight Tag só é ativado após aceite de cookies de marketing (ver cookies.js — Consent Mode / LGPD), consistente com o restante do sistema.
Rastreabilidade ágil¶
Este épico ("LinkedIn Ads B2B") está registrado como Done no Backlog de épicos e na Sprint S11 do histórico de sprints.